Life @ 09 February 2022, “No Comments”

这是我在春节前给团队发的邮件,公开在这,用来警示自己,要时刻保持精进,保持学习

Dear All,

首先请大家原谅,以这样的方式和大家沟通。最近半年,公司出现了诸多状况,加上今年整体运营方向上的失误,导致我没有勇气面对大家交流,内心忐忑下,还是想有些话和大家说。接下来邮件中的内容及结论,我会尽量以描述客观事实为主,避免加入我的情绪化。是对过去一年的总结,也给大家一个交代:

一、过去一年的数据(数据部分隐藏处理了):

2021 年,公司整体营收 xxx,毛利 xxx%。除去疫情停工期间的因素,2021 年的营收和毛利、毛利率,都是 2014 年以来的最低点。整年亏损的金额超过了过去 3 年的总和,除去大环境的影响,很大一部分原因,是在营收没有增长的情况下,成本和费用占比更多。

从数据看结果,是公司的发展方向出了问题,这个原因和我的管理方式是分不开的,我做为 CEO 没有准确的把握到公司的经营方向,在第二季度和第三季度持续亏损的情况下,第四季度的旺季又没有及时调整策略。

公司现金流照第四季度的情况继续下去,还可以支撑半年,这是接下来要面临的危机,我在邮件的最后会和大家讨论这个问题的解决方案。

二、个人的反思:

上周在微股东群里做了一些调研,大家也看到了反映出来的现实情况。目前的男人袜,个人认为是在品牌定位和方向上出了问题。在过去的 2-3 年,一昧的靠扩充品类,想做平台化,想靠低成本来增加营业额,我们每天都在关注营业额,关注收入,关注如何去找流量,却忽视了品牌和自身的成长。

公司在人力精力和专业能力都很缺乏的情况下,花了相当大一部分时间在主营业务之外,导致了自营产品在定位和用户体验上都没有做到一致性,用户对品牌的认知越来越模糊,没有差异化,也从而进一步导致了用户流失,不得人心。也不是一开始做男人袜的初心。

做为品牌方,我们出售的更多的是一种价值主张。男人袜是否解决了用户的痛点?是否有其它品牌不可替代性?能否给顾客一个非买不可的理由?是否可以提供除产品之外的情绪价值?这些问题都值得去思考,并尽快做出改变。

品牌的价值在于我们能够影响多少人,感动多少人愿意买单,如果一款产品,一场活动连自己都感动不了,那就没有意义。

三、下一步怎么做?

眼下要解决的,一个是品牌重塑,一个是经济上的危机。

1、不隐瞒大家的说,公司现金流现在有些吃紧,可以解决的方法一个是去找投资,另一个是把目前仓库里不符合男人袜未来产品线的产品处理掉换现金(库存还有 30w 左右)这两种情况都需要一些时间,我希望大家能够和我一起度过这次危机。

从 2 月份开始,公司会做一次整体薪资结构调整,基本工资按目前 80% 发放,另外每个月拿出净利润的 40% 来给大家做全员绩效,在赚钱的前提下,保证大家到手的工资不会差。

按照公司目前的成本结构,保证 40-50% 毛利的情况,月营业额做到 12w 就可以持平,平均到天就是 4000,这个目标经过努力,我相信并不难实现。同意这个方案的,节后会和大家签补充协议。

2、产品定价方面不再按照平台的定价标准,需要重新按照产品线定价法,我们做好自己该做的,不再和别人做价格上的竞争,而更多是做价值上的竞争。每周做活动不再以做活动为目的,不以打折促销为目的,而以给用户提供价值为目的,做品牌差异化和独立性,有自己独立思考的能力。

3、我心目中的男人袜,是一个贴心的服务、一种很酷的生活方式、一款有好品质为基础的产品。做平台这个思路并没有给公司创造实际的价值,没有必要继续下去,所以接下来要砍掉全部非自营产品线,做到深度专注于袜子,有自身独特产品体系及供应链。

我的初步想法是按材质和款式做产品线,每款袜子只做单双购买和订阅制购买。开发新产品需要资金,前期先做基本款,基于竹纤维、长绒棉、羊毛袜,做三条不同定位的产品线,去寻找一些上游供应链做深度合作,保证每批产品都可以溯源,保证出品的稳定性。男性用户对品牌的忠诚度高,在这个前提下,通过新产品线和新形象,再加上一些老用户唤醒活动,可以在劳动节前做一场突击战。从往年的数据来看,春节后到劳动节这段时间,也是袜子换季的一个小旺季。

4、视频号直播和短视频会继续以低成本方式来做,如果能找到可以内容合作的团队会更好,短视频这个赛道的意义在于打造个人ip和品牌传播,这是被经过很多朋友验证过的有效的引流手段,我们定位细分垂直市场,也非常适合通过这种方式来吸引到目标顾客,消费者的行为在变化,我们也需要改变。社群运营这块,对多 sku 的品牌和平台电商是比较友好的,如果做单品如何产生内容,如何通过社群更好的与用户链接,这块我还需要进一步思考。

在过去的 11 年里,男人袜曾不至一次遇到过危机,都在最艰难的时候遇到了转机。我期待着 2022 年是全新的开始,全新意味着归零,也意味着面临更多挑战,我期待可以回归到最初创业的热情,回归给顾客创造价值的初心,我相信一定可以度过这次难关,如果大家认可男人袜,认可我描述的新的方向,我也期待和大家继续前行,把男人袜做成一家被顾客尊敬的百年小店。

以上是我最近的思考,也欢迎大家提出你的建议,可以直接回复我。预祝大家度过一个美好的春节,有时间多陪陪身边的人。

伯乐
2022 年 1 月 28 日 凌晨

Life @ 05 December 2019, “2 Comments”

迁移 男人袜 服务器的过程中,在一个 archive 的文件夹中意外发现了之前的 Blog 数据库备份,试着恢复了一下,WordPress 从 2.x 到 5.x 可以无缝升级也是神奇,基本上没怎么折腾,竟然大部分功能还可以用。之前 avenger.name 这个域名还是被墙的,现在也解开了,换了个 Theme 部署了一份自 High 一下。

距离上一条已经过了十年了,发生了太多事,想找时间再写下来,不知道还有人可以看到吗?

武汉热干面

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Life @ 22 November 2008, “No Comments”

最近没啥大事。看车的大爷最近好像很喜欢我和我说话,不过他记性不好,每次见了我都问同样的问题。我还是很耐心的和他说话。

  • Ubuntu 升级到了 8.10,升级过程有惊无险,甚爽~
  • 发现一个很好的东东 Blueprint,做网页的同学以后有福了~ 看看我花 10 分钟做出来的乐铺首页

Life @ 15 September 2008, “2 Comments”

1983-2008,25岁,人生的三分之一时间,真的已经老大不小了。

回望 25 年来,虽然偶有坎坷,总的来说算是比较顺利,没有大风大浪,没有惊心动魂。老天对我也很公平,没有给予我太多,也没有让我失去太多。偶尔也会羡慕别人的成功,心里也会在想 “随缘就好”。去年的这个时候,Alger 和我说过 “机会永远都会有的,只是看你能否抓得住而已”,自己有做好去 “抓机会” 的准备了吗?可能也正因为此,最近才发现自己的人生目标已经越来越模糊了,换句话说自己从来没有认真思考过这个问题。

前两天和 东兴 聊天,他的几个问题,让我哑口无言。“一个人的人生目标要明确,每个人就是一家公司”,他对人生规划的看法对我触动很大。

25岁生日之际,我给自己定下一个目标,一个月内完成下面的图,希望到时候我的人生目标会更清晰。

Life @ 24 July 2008, “No Comments”

刚听到这个消息时,怎么也不愿意相信,但上了奥运火炬传递官网上看了看,却不得不信,日程安排上已经没有了商丘的踪迹,原本定在28日到开封的,现在也调到了26日。

怅惘了一会儿,百度了一下,却发现有关此消息的贴吧等等几乎全部关闭,用百度快照打开来,似乎看到有人大发牢骚,埋怨市领导之类的,难怪!又想起不久前商丘一名火炬手因为涉及非法集资 12 亿而被逮捕,恰好中国奥组委大约也感觉到火炬传递劳民伤财,所以要求各地压缩传递城市,种种原因纠结成了现在的局面。

商丘是我的故乡,我还是希望——如果有机会的话——火炬能从商丘过一次,或许这就是商丘发展的一个机遇。现在火炬传递在商丘取消了,那么这个机遇就没有了。一阵默然。

沉默了一会儿,看到新闻说辽宁的辽阳,山东的日照、烟台等地也取消了圣火传递。想想,或者,这并不是坏事。借此机会,市政建设(不管是不是面子工程)肯定比以前变好了,现在应该让市民们得到了一点实惠吧。然后,火炬传递本来就耗费大量的人力物力财力,现在取消了也能为这个不发达的小城市省下一部分开支。

只是,不知道那些原定的火炬手怎么办。著名洋笑星大山还是我们商丘的既定火炬手呢,当初也是费尽周折才成为我们的火炬手,现在这样一来,总不能让我们这位商丘的形象大使跑到开封来当火炬手吧。

From: 网易奥运论坛

上面的内容是转的,做为一个商丘人,我现在的心情和这位老兄是一样的。

第一次听说火炬要经过商丘的时候,心里那个激动,前段时间还在天天盼着,希望早点能在电视上看到火炬在家乡的传播。现在看来,除了失望,还有一丝惋惜。

北京奥运会的网站上,有关商丘的链接还没有删除在,一起转过来,哀悼一下。

Friends, Life @ 21 July 2008, “2 Comments”

7月21号,对我,对 alger,对 winger,都是一个忘不了的日子。本来晚上约了 winger 一起吃饭的,这家伙一下班就跑去泡妞了。-__-

五年前,为了共同的梦想,三个毛头小伙子相聚在上海。五年后,alger 女儿已经快一岁了,我也成家快两年了,winger 也在努力加油中,我们的梦想又在哪里呢?

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Life, Photos @ 06 July 2008, “1 Comment”

跟目前在用的头像相比,好像老了很多……

Befor:

After:

新发型

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Life @ 04 July 2008, “5 Comments”

我从来都是一个不善于表达的家伙。所以,你们会看到这里经常会长满草;所以你们会看到一个有着 5 年博龄的 Blog 里,只有不到 200 篇文章。

我还是一个不善于接受改变的家伙。用某个朋友的话说就是“又臭又硬”,有时候我也会有抱怨,但却不曾有过沉默中的爆发。日子单调的过着,却从来没有想着去尝试改变……

最近心情一直都不太好,前几天在海内发了个调查 “你活着是为了什么?”,一位大姐的回答让我心头一震:

这个世界上,真正在乎你的人只有家人。如果只有你一个人活在世界上,很多事情的结果就可以不考虑家人的感受,问题也就变得容易多了。我们努力工作,拼命打拼,就是为了不让家人失望,让他们有更好的生活环境,报答父母的养育之恩,也正因为和家人的相处才让自己在这个世界不再孤独。

让我忽然知道了自己心头的压力所在。最近几天对老婆发火,感觉实在是不应该。

老婆,对不起。我要衷心谢谢你每天为我付出的一切。

人常常能看到别人的不足,却很少发现自己的问题。最近生活上的问题、工作上的问题,我想是该找时间好好反醒一下,对自己说,试着去改变吧,每天都会有新的机遇出现。

把我的 WordPress 版本更新到了 2.5,换了一套简洁舒心的模板,上一次换模板已经是三年前的事了。

已经很久没有像今天这样,能静下心来想些东西、写些东西了……

Life @ 27 June 2008, “No Comments”

去年三月份的时候我写过两篇 Blog,是揭露福建泉州的骗子张向堂和他的特爾奇玩具的。链接如下:

那两篇文章发表后,得到了网络上很多朋友的响应,那段时间后骗子的气焰收敛了很多,他们的网站也停止运营了相当长一段时间。 不过狗是改不了吃屎的,今天在 google 上搜索相关链接的时候,无意中发现他们又开始死灰复燃,换了个喜力特玩具的马甲继续行骗了。我把他们的相关信息转贴到这里,让更多的人认请他们的嘴脸:

骗子网址:http://www.te598.cn/

  • 现用名:喜力特玩具、Teltsch Toy Organization
  • 曾用名:特爾奇玩具、特而奇玩具、特尔奇玩具
  • 地址:福建省泉州火炬工业区 电话:0595-28114422 手机:13960228598

另外,推荐一个网络曝光台 的链接给大家,希望大家擦亮眼睛,注意不要上这些骗子们的当。

很久没转贴过文章了,在 CCF 上看到的,算是一些励志的文字吧,看后有一些感触,分享给需要的人。

全文如下:

HP大中华区总裁孙振耀退休十五天后九大感言

一、关于工作与生活

我有个有趣的观察,外企公司多的是25-35岁的白领,40岁以上的员工很少,二三十岁的外企员工是意气风发的,但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企,比方说,唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功,并非个人的成功,西门子的确比国美大,但并不代表西门子中国经理比国美的老板强,甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点,把自己的成功90%归功于自己的能力,实际上,外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了,当这些经理人40多岁了,他们的薪资要求变得很高,而他们的才能其实又不是那么出众,作为外企公司的老板,你会怎么选择?有的是只要不高薪水的,要出位的精明强干精力冲沛的年轻人,有的是,为什么还要用你?

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