Life @ 09 February 2022, “No Comments”

这是我在春节前给团队发的邮件,公开在这,用来警示自己,要时刻保持精进,保持学习

Dear All,

首先请大家原谅,以这样的方式和大家沟通。最近半年,公司出现了诸多状况,加上今年整体运营方向上的失误,导致我没有勇气面对大家交流,内心忐忑下,还是想有些话和大家说。接下来邮件中的内容及结论,我会尽量以描述客观事实为主,避免加入我的情绪化。是对过去一年的总结,也给大家一个交代:

一、过去一年的数据(数据部分隐藏处理了):

2021 年,公司整体营收 xxx,毛利 xxx%。除去疫情停工期间的因素,2021 年的营收和毛利、毛利率,都是 2014 年以来的最低点。整年亏损的金额超过了过去 3 年的总和,除去大环境的影响,很大一部分原因,是在营收没有增长的情况下,成本和费用占比更多。

从数据看结果,是公司的发展方向出了问题,这个原因和我的管理方式是分不开的,我做为 CEO 没有准确的把握到公司的经营方向,在第二季度和第三季度持续亏损的情况下,第四季度的旺季又没有及时调整策略。

公司现金流照第四季度的情况继续下去,还可以支撑半年,这是接下来要面临的危机,我在邮件的最后会和大家讨论这个问题的解决方案。

二、个人的反思:

上周在微股东群里做了一些调研,大家也看到了反映出来的现实情况。目前的男人袜,个人认为是在品牌定位和方向上出了问题。在过去的 2-3 年,一昧的靠扩充品类,想做平台化,想靠低成本来增加营业额,我们每天都在关注营业额,关注收入,关注如何去找流量,却忽视了品牌和自身的成长。

公司在人力精力和专业能力都很缺乏的情况下,花了相当大一部分时间在主营业务之外,导致了自营产品在定位和用户体验上都没有做到一致性,用户对品牌的认知越来越模糊,没有差异化,也从而进一步导致了用户流失,不得人心。也不是一开始做男人袜的初心。

做为品牌方,我们出售的更多的是一种价值主张。男人袜是否解决了用户的痛点?是否有其它品牌不可替代性?能否给顾客一个非买不可的理由?是否可以提供除产品之外的情绪价值?这些问题都值得去思考,并尽快做出改变。

品牌的价值在于我们能够影响多少人,感动多少人愿意买单,如果一款产品,一场活动连自己都感动不了,那就没有意义。

三、下一步怎么做?

眼下要解决的,一个是品牌重塑,一个是经济上的危机。

1、不隐瞒大家的说,公司现金流现在有些吃紧,可以解决的方法一个是去找投资,另一个是把目前仓库里不符合男人袜未来产品线的产品处理掉换现金(库存还有 30w 左右)这两种情况都需要一些时间,我希望大家能够和我一起度过这次危机。

从 2 月份开始,公司会做一次整体薪资结构调整,基本工资按目前 80% 发放,另外每个月拿出净利润的 40% 来给大家做全员绩效,在赚钱的前提下,保证大家到手的工资不会差。

按照公司目前的成本结构,保证 40-50% 毛利的情况,月营业额做到 12w 就可以持平,平均到天就是 4000,这个目标经过努力,我相信并不难实现。同意这个方案的,节后会和大家签补充协议。

2、产品定价方面不再按照平台的定价标准,需要重新按照产品线定价法,我们做好自己该做的,不再和别人做价格上的竞争,而更多是做价值上的竞争。每周做活动不再以做活动为目的,不以打折促销为目的,而以给用户提供价值为目的,做品牌差异化和独立性,有自己独立思考的能力。

3、我心目中的男人袜,是一个贴心的服务、一种很酷的生活方式、一款有好品质为基础的产品。做平台这个思路并没有给公司创造实际的价值,没有必要继续下去,所以接下来要砍掉全部非自营产品线,做到深度专注于袜子,有自身独特产品体系及供应链。

我的初步想法是按材质和款式做产品线,每款袜子只做单双购买和订阅制购买。开发新产品需要资金,前期先做基本款,基于竹纤维、长绒棉、羊毛袜,做三条不同定位的产品线,去寻找一些上游供应链做深度合作,保证每批产品都可以溯源,保证出品的稳定性。男性用户对品牌的忠诚度高,在这个前提下,通过新产品线和新形象,再加上一些老用户唤醒活动,可以在劳动节前做一场突击战。从往年的数据来看,春节后到劳动节这段时间,也是袜子换季的一个小旺季。

4、视频号直播和短视频会继续以低成本方式来做,如果能找到可以内容合作的团队会更好,短视频这个赛道的意义在于打造个人ip和品牌传播,这是被经过很多朋友验证过的有效的引流手段,我们定位细分垂直市场,也非常适合通过这种方式来吸引到目标顾客,消费者的行为在变化,我们也需要改变。社群运营这块,对多 sku 的品牌和平台电商是比较友好的,如果做单品如何产生内容,如何通过社群更好的与用户链接,这块我还需要进一步思考。

在过去的 11 年里,男人袜曾不至一次遇到过危机,都在最艰难的时候遇到了转机。我期待着 2022 年是全新的开始,全新意味着归零,也意味着面临更多挑战,我期待可以回归到最初创业的热情,回归给顾客创造价值的初心,我相信一定可以度过这次难关,如果大家认可男人袜,认可我描述的新的方向,我也期待和大家继续前行,把男人袜做成一家被顾客尊敬的百年小店。

以上是我最近的思考,也欢迎大家提出你的建议,可以直接回复我。预祝大家度过一个美好的春节,有时间多陪陪身边的人。

伯乐
2022 年 1 月 28 日 凌晨

Life @ 05 December 2019, “2 Comments”

迁移 男人袜 服务器的过程中,在一个 archive 的文件夹中意外发现了之前的 Blog 数据库备份,试着恢复了一下,WordPress 从 2.x 到 5.x 可以无缝升级也是神奇,基本上没怎么折腾,竟然大部分功能还可以用。之前 avenger.name 这个域名还是被墙的,现在也解开了,换了个 Theme 部署了一份自 High 一下。

距离上一条已经过了十年了,发生了太多事,想找时间再写下来,不知道还有人可以看到吗?

武汉热干面

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LooPo @ 12 April 2009, “3 Comments”

LooPo乐铺

从开始策划到上线,已经近半年时间了。怎一个“累”字。 接下来就要安下心来整理开源项目的代码了。

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IT @ 14 January 2009, “12 Comments”

我是昨天在 Yining 的 Blog 上看到的推荐。很喜欢第一眼看到这款软件的感觉,于是就下载下来安装试用了一下,是基于 Adobe AIR 的,所以可以很轻松的运行在我的 Ubuntu 上。

之前也试用过 Axure RP Pro 之类的软件,相比之下,这款使用方式上就显得比较“自由”了,拖拖拽拽就可以画出很漂亮的界面图。

下面是花差不多十五分钟做出来的东西,点击可以看大图。只能算初尝,不过已经让我尝到甜头了,以后怕是离不开了。

bm

可惜这么好的软件不是免费的,价格还不便宜,要79美刀。非注册版本不能保存和导出为图片,而且还会不定时的跳出提示框。不过作者算是比较大方的,主页上有提到了一种免费获取 key 的方法,就是写一篇 blog 推荐这款软件。嘿嘿,终于暴露目的了…… 不过这么好的软件,不推荐一下也实在说不过去。

软件主页在这里,请点击访问。

PS. 上面的截图是在虚拟机里 Windows XP 下截取的,我 Ubuntu 中的 AIR 升级到 1.5 后就不能用了,启动任何程序的时候都提示

“This installation of this application is damaged. Try re-installing or contacting the publisher for assistance.”

试过重装 AIR 和应用程序,都没有解决问题。顺便在这里也提下,看有没有碰到类似问题的同学。

UPDATE:

  1. 感谢 yining 同学的回复,上面 AIR 的问题已经解决了,解决方法为 apt-get purge 掉原来的 AIR 应用,然后重装。
  2. 今天一早就收到了 balsamiq 公司寄来的注册码,这下用得舒服了。看起来这个方法可行,喜欢这款软件又没钱的同学可以尝试下。

Life @ 22 November 2008, “No Comments”

最近没啥大事。看车的大爷最近好像很喜欢我和我说话,不过他记性不好,每次见了我都问同样的问题。我还是很耐心的和他说话。

  • Ubuntu 升级到了 8.10,升级过程有惊无险,甚爽~
  • 发现一个很好的东东 Blueprint,做网页的同学以后有福了~ 看看我花 10 分钟做出来的乐铺首页

Linux @ 22 November 2008, “No Comments”

上周把我的 T60 上的 Ubuntu 升级到了最新版本 Intrepid,对比上个版本的升级过程,相对顺利了很多。

新版本中最大的改版之一,就是网络管理器的更换。新的管理器使用起来更加简单,不过在使用公司的 vpn 的时候却碰到了一些麻烦,在网上搜索了一下,大部分人都有类似的问题,不过还没有找到好的解决办法。 趁着周末的时间,找了一些国外的相关资料,终于把 vpn 给搞定了,我下面描述下我的方法,不一定对所有人有效,大家权当参考。

1.需要安装的软件包

很多人反馈 vpn 添加的按钮是灰色不可用的,是因为你的相应的软件包没安装完整,使用新立得安装 network-manager-pptp,或者使用以下命令行:

sudo apt-get install network-manager-pptp

也有些同学是像我这样从低版本升级上来的,可能也会有一些杂七杂八的问题,有碰到问题找不到头绪的时候,建议把以下软件包重新安装:

network-manager、network-manager-gnome

2.新建 VPN 连接

按下面截图的步骤开始,新连接类型要选择 pptp

3.设置 VPN 属性

按下图所示,“Getway” 是你的网关地址,“User name” 也不能为空,注意密码这里先暂时保持为空,连接的时候会提示你填写,这里填写的话可能会导致连接失败。

然后点击 “Advanced”,打开高级选项,选中 “Use Point-to-Point encryption(MPPE)”,如下图所示,其它选项不用改动:

到这里就配置结束了,不出意外的话,连接应该是正常的。

4.路由问题

正常情况下,拔上 vpn 后,本地的网络会不正常,这是因为本地网络默认会走 vpn 的路由的关系,我们需要设置只有远程地址才需要走远程的网关。 在设置对话框中选择 “IPV4 Setting”,然后点击 “Route”,参考下面的截图: 我这里是设置了 172.20.1.x 和 172.20.2.x 的网段才通过远程网关,你需要根据你的情况来做相应的修改:

到这里如果你还有问题,还可以通过查看系统日志(dmesg 或 cat /var/log/syslog)来进一步判断问题所在。

Internet, IT, LooPo @ 02 November 2008, “2 Comments”

虽然早在去年初,乐铺就已经支持 OpenID 登录方式了,当时还为 OpenID 的中文名拉过赞助…… 不过对于大部分人而言,可能对 OpenID 还比较陌生。从国内寥寥无几支持 OpenID 的网站就可以看得出来。

我坚信这种情况不会持续太久了,前段时间 Yahoo! 率先支持了 OpenID 协议,允许在支持 OpenID 的网站上使用 Yahoo! 帐号登录。上月末 Google 也加入了支持行列(虽然支持的很烂)。相信随着两大网络巨头的加入,大家对 OpenID 的应用会越来越熟悉了吧。

抽了一个晚上时间,把乐铺原来简陋的 OpenID 功能完善了一下,现在已经可以允许一个帐号同时绑定多个 OpenID 了,并且加入了通过 Google 帐号注册的功能(Yahoo! 的 Api 没找到返回 Email 的地方,所以不能注册,只能绑定)。希望能对国内的 OpenID 推动起到一些作用。欢迎大家亲自去体验

对了,还有个秘密透漏下:凡是通过 OpenID 注册的帐号,会自动获得 N 元的折扣券一张哦,N 是多少?对不起,我也不知道……


Linux, Programming @ 30 October 2008, “1 Comment”

lifesinger 的 blog 上看到淘宝内部使用的 TBCompressor,自己还傻乎乎的留言问有没有 for Linux 版本的。

YUI Compressor 本身就是一个 jar 包,可以方便的跨平台运行,不过每次都要打开控制台来运行,也有些不爽,参考了 TBCompressor,作了一个 nautilus-script,这下就可以直接对 js 和 css 文件点击右键进行操作了。

效果截图如下:

下载地址MinJS

使用方法:下载后的文件放到 ~/.gnome2/nautilus-scripts 目录下即可,需要先打开文件配置你的 YUI Compressor jar 文件所在的路径。

Life @ 15 September 2008, “2 Comments”

1983-2008,25岁,人生的三分之一时间,真的已经老大不小了。

回望 25 年来,虽然偶有坎坷,总的来说算是比较顺利,没有大风大浪,没有惊心动魂。老天对我也很公平,没有给予我太多,也没有让我失去太多。偶尔也会羡慕别人的成功,心里也会在想 “随缘就好”。去年的这个时候,Alger 和我说过 “机会永远都会有的,只是看你能否抓得住而已”,自己有做好去 “抓机会” 的准备了吗?可能也正因为此,最近才发现自己的人生目标已经越来越模糊了,换句话说自己从来没有认真思考过这个问题。

前两天和 东兴 聊天,他的几个问题,让我哑口无言。“一个人的人生目标要明确,每个人就是一家公司”,他对人生规划的看法对我触动很大。

25岁生日之际,我给自己定下一个目标,一个月内完成下面的图,希望到时候我的人生目标会更清晰。

Life @ 24 July 2008, “No Comments”

刚听到这个消息时,怎么也不愿意相信,但上了奥运火炬传递官网上看了看,却不得不信,日程安排上已经没有了商丘的踪迹,原本定在28日到开封的,现在也调到了26日。

怅惘了一会儿,百度了一下,却发现有关此消息的贴吧等等几乎全部关闭,用百度快照打开来,似乎看到有人大发牢骚,埋怨市领导之类的,难怪!又想起不久前商丘一名火炬手因为涉及非法集资 12 亿而被逮捕,恰好中国奥组委大约也感觉到火炬传递劳民伤财,所以要求各地压缩传递城市,种种原因纠结成了现在的局面。

商丘是我的故乡,我还是希望——如果有机会的话——火炬能从商丘过一次,或许这就是商丘发展的一个机遇。现在火炬传递在商丘取消了,那么这个机遇就没有了。一阵默然。

沉默了一会儿,看到新闻说辽宁的辽阳,山东的日照、烟台等地也取消了圣火传递。想想,或者,这并不是坏事。借此机会,市政建设(不管是不是面子工程)肯定比以前变好了,现在应该让市民们得到了一点实惠吧。然后,火炬传递本来就耗费大量的人力物力财力,现在取消了也能为这个不发达的小城市省下一部分开支。

只是,不知道那些原定的火炬手怎么办。著名洋笑星大山还是我们商丘的既定火炬手呢,当初也是费尽周折才成为我们的火炬手,现在这样一来,总不能让我们这位商丘的形象大使跑到开封来当火炬手吧。

From: 网易奥运论坛

上面的内容是转的,做为一个商丘人,我现在的心情和这位老兄是一样的。

第一次听说火炬要经过商丘的时候,心里那个激动,前段时间还在天天盼着,希望早点能在电视上看到火炬在家乡的传播。现在看来,除了失望,还有一丝惋惜。

北京奥运会的网站上,有关商丘的链接还没有删除在,一起转过来,哀悼一下。